10배의 법칙 -성공과 실패를 가르는 차이

그랜트 카돈 지음

성공은 숨쉬기와 같다

원하는 목표를 달성했다면 다음은 그런 성과를 계속 유지하는 문제로 넘어간다. 성공을 유지하려면 그간 해온 행동을 지속하고, 반복하고, 배가할 수 있느냐가 중요해진다. 한 번 달성한 입적을 성공이라 말할 수도 있다. 그런데 대개 사람들은 성공을 꾸준히 이어가는 법은 연구하지 않는다. 한 방만을 노리며 일념으로 거기에 매달린다. 성공과 관련해 흥미로운 점은 성공이 숨을 쉬는 것과 비슷하다는 사실이다. 당신이 지금 막 쉰 숨은 중요하다. 하지만 그것이 다음에 쉴 숨보다 더 중요하진 않다. 커리어와 개인 생활에서 큰 성공을 거둔 사람은 번영을 이룬 뒤에도 계속 노력해 생산성을 끌어올려 새로운 성공을 이룬다.

10배의 법칙에 보통 수준이란 없다

당신은 무엇을 하고 싶고, 무엇이 되고 싶은가? 체중 감량이든, 책 쓰기든, 억만장자 되기든 거기에 도달하고자 하는 '갈망'은 당신을 행동하게 하는 중요한 요소다. 이러한 목표 하나하나가 당신의 잠재력을 들어내주기 때문에 미래의 생존에 필수적이다. 이 가운데 어떤 목표를 달성하려고 노력하든 당신은 다르게  생각하고, 치열하게 전념하고, 자신이 필요하다고 생각하는 수준보다 10배 더 많이, 엄청난 행동량을 발휘해야 한다. 10배의 법칙의 핵심은 이렇다. '원하는 목표보다 10배 더 큰 목표를 설정하라. 그런 다음 목표 달성에 필요하다고 생각하는 행동보다 10배 더 많은 행동을 하라.' 엄청난 생각을 한 다음에는 엄청난 행동이 뒤따라야 한다. 10배의 법칙에 보통 수준이란 없다. 10배의 법칙은 말 그대로 10배의 법칙이다. 다른 사람이 하는 것보다 10배 더 많은 생각과 행동을 하는 것이다. 10배의 법칙은 전적으로 지배 정신과 관련 있다. 다른 사람이 하는 대로 해서는 안 된다. 사람들이 하지 않는 행동을 기꺼이 해야 한다. 이 지배 정신은 사람들을 통제하는 일과는 전혀 관련 없다. 오히려 다른 사람이 보고 배우는 본이 된다. 당신의 마인드셋과 행동은 다른 사람들이 스스로를 판단하는 척도가 되어야 한다. 다른 사람보다 10배 더 많이 생각하고 행동하는 사람은 단지 하나의 목표를 달성하려는 생각으로 목표에 접근하는 법이 없다. 그들은 모든 영역을 지배할 방법을 모색한다. 그리고 그러기 위해 비합리적인 행동을 과감하게 한다.   

성공은 왜 중요할까

성공은 안락함, 자신감, 안정감, 더 크게 이바지할 능력을 안겨준다. 또한 당신이 성공하면 다른 사람들에게 희망을 줄 수 있다. 성공이 없다면 목표와 꿈은 사라지며 당신과 당신이 속한 집단, 회사, 심지어 문명사회 전체가 생존과 번영을 중단하고 만다. 마음속으로든 대화하면서든 절대로 성공을 중요하지 않다고 폄하해서는 안 된다. 성공은 필수다. 자기 앞날의 성공을 중요시하지 않는 사람은 성공 가능성을 아예 포기함 셈이다. 또한 그런 사람들은 남들 역시 자신과 똑같은 삶을 살도록 설득하려고 애쓰면서 인생을 낭비한다. 개인과 집단이 계속 앞으로 나아가려면 목표와 목적을 달성하고자 적극적으로 움직여야 한다. 그러지 않으면 어느 순간 더는 존재하지 않거나 다른 사람이나 집단의 일부가 되어 소모품으로 쓰일 것이다. 자신들의 지위를 유지하려는 기업과 산업은 새로운 제품을 성공적으로 개발해 시장에 내놓아야 한다. 그래서 고객과 직원, 투자자를 끊임없이 기쁘게 해주어야 한다. 성공은 한 사람의 자존감에도 똑같이 중요하다. 성공은 자신감과 상상력, 안정감을 키워주고 세상에 기여하는 일의 중요성을 부각시킨다. 가족을 부양하고 가족의 미래를 책임질 능력이 없는 사람은 자신과 가족을 위험에 빠뜨린다. 성공하지 못한 사람은 재화와 서비스를 구입할 수 없다. 이런 사람이 많아지면 경기가 둔화되고 세수가 줄어든다. 그러면 학교나 병원, 공공 서비스 운영 자금에 심각한 악영향을 미친다. 

행동하는 사람만이 운을 얻는다

원하는 일을 달성하지 못한 사람이 자신을 정당화하는 일은 상당히 흔하다. 심지어 자신에게 거짓말까지 하는데, 성공의 가치를 최소화함으로 그렇게 한다. 오늘날 이런 경향은 사회 여러 분야에서 쉽게 찾아볼 수 있다. 책이나 교회에서 또는 학교에서 성공이 별로 중요하지 않다는 생각을 부추긴다. 예를 들어 자신이 원하는 것을 얻지 못한 아이들은 처음에는 잠시 싸우며 울지만 곧 애초에 자신은 그것을 원하지 않았다고 스스로를 설득한다. 어떤 일에서 결과를 내지 못했더라도 그 일을 간절히 이루고 싶었다고 인정하는 것은 결코 해로운 일이 아니다. 사실 이런 태도야말로 장애물을 만나더라도 결국 목표에 도달하게 해주는 유일한 방법이다. 아무리 운이 좋고 인맥이 탄탄한 사람이라도 적절한 시기에 적절한 장소에서 적절한 사람들과 함께하려면 뭔가 행동을 해야 한다. 운은 가장 많은 행동을 하는 사람들이 얻는 부산물 중 하나다. 성공한 사람이 운이 좋아 보이는 건 성공이 자연스럽게 더 많은 성공을 낳기 때문이다. 그들은 목표에 도달함으로 마법과 같은 추진력을 만들어낸다. 이 추진력 덕분에 더 원대한 목표를 설정하고 또 끝내 이루어낸다. 당신이 행동의 중요성을 간과한다면 성공한 사람들이 얼마나 많이 행동하고 실패했는지 알지 못할 것이다. 세상은 그들이 성공한 순간에만 스포트라이트를 비추기 때문이다. 

피해자 행세는 그만둬라

성공은 당신과 당신이 한 행동들 때문에 생긴다. 책임지기를 거부하는 사람은 대개 충분한 행동력을 발휘하지 못한다. 그러니 당연히 성공이라는 게임에서 좋은 성과를 낼 리 없다. 성공한 사람들은 자신이 이룬 성공에 대해, 심지어 실패에 대해서조차 매우 높은 수준의 책임감을 나타낸다. 성공한 사람들을 비난하며 책임을 전가하는 게임을 싫어한다. 그들은 좋은 일이든 나쁜 일이든 우연히 일어나기보다 자신이 일어나게 만드는 쪽이 더 낫다는 것을 안다. 일어난 모든 일의 원인을 자신에게서 찾아라. 자신의 통제력 밖에 있다고 생각했던 일까지 자신이 일으켰다고 가정하라. 그렇게 통제력을 발휘하고 책임감을 키워라. 사건들이 그냥 우연히 발생했다고 생각하지 마라. 모든 일은 당신이 한 일 또는 하지 않은 일 때문에 일어난다. 승리했을 때 자기 공로를 기꺼이 인정하려면 실패했을 때 책임도 기꺼이 져야 한다. 책임지는 수준을 높이면 해법을 찾는 능력이 더욱 강해지고 더 큰 성공을 이룰 것이다. 자신의 정당성을 입증하려고 피해자를 자처할 때마다 정말로 피해자가 된다. 이는 결코 좋은 일이 아니다. 피해자 행세를 하는 한 해결책을 찾아내거나 성공을 이루기란 불가능하다. 그런 사람에게는 문제들만 가득할 뿐이다. 모든 일이 잘되기를 바란다면 당연히 모든 일에 책임지는 자세를 취해야 한다.

바로 지금 시작하라

어느 정도는 지금에 초점을 맞추어라. 동시에 당신이 이루고 싶은 미래에 대부분의 주의를 기울여라. 어제 시작할 수는 없는 노릇이다. 그리고 내일까지 기다리면 성공의 중요한 원칙을 어기게 되므로 성공할 수 없다. 바로 지금 행동하라. 지금 발휘하는 엄청난 행동력이 미래를 창조한다는 점을 기억하고 꾸준하게 행동하라. 당신이 무엇을 또는 누구를 원하든 지금 당장 가서 얻어라. 지금은 1분 뒤가 아니라 바로 지금이다. 중요한 일들을 먼저 시작하라. 우선 목표 목록을 만든 다음, 목표를 이루는 쪽으로 나아가게 해 줄 행동 목록을 만들어라. 그런 다음 너무 따지지 말고 행동을 시작하라. 모든 기회는 자기 자신이 활용해야 하며 상대방에게도 앞으로 나아갈 기회를 제공해야 한다. 망설이거나 의심하느라 시간을 지체하지 마라. 10배 더 큰 생각과 10배 더 많은 행동을 하면 당신은 그동안 꿈꾸어온 것보다 훨씬 더 큰 성공을 이루리라 장담한다.